传音控股冲刺科创板获受理 非洲手机王的荣光与隐患

在国内手机市场竞争形成一片红海时，成立于2006年的传音在尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞尔比亚等非洲市场独自耕耘十年，在2017年出货量高达1.2亿台手机，成为手机界的“隐形冠军”。

不过，随着国内手机市场竞争加大，小米、华为等品牌出海非洲，甚至纷纷采取低价策略，试图提高在非洲的市场份额。 “非洲手机之王”传言将如何应对？

时间拨回到2006年，国产手机正经历一场混战。时年，芯片商联发科推出一款廉价MTK手机芯片，将手机主板、软件集成，从而将需要一年以上的手机新品研发周期缩短至3个月左右，研发人员从数十人降至数人，极大地降低了手机行业的进入门槛。

一时间，国产手机如雨后春笋般冒出。在这一波热潮下，竺兆江从一家知名手机厂商的销售公司常务副总位置上离开，创建了手机公司传音。当时，竺兆江面前有两条路，一是走山寨手机路线，快速盈利但不持久，另一种则是建立自主品牌，这条路竞争残酷，但有可能具备长久发展潜力。

为了既能长久发展，又能避开激烈竞争，竺兆江将目光投向了海外。他和团队调研发现，彼时中国尚没有一家手机品牌专注其它发展中国家市场，尤其是埃塞俄比亚、尼日利亚等非洲国家。当时的非洲市场，主要被三星等国际品牌占领；因为这些品牌并未针对非洲进行本土化销售，所以市场的明显痛点是，手机价格昂贵，且与本地需求脱节，导致手机渗透率相当低，是明显的蓝海市场。

在大多数谈及传音发展历程的采访中，竺兆江和副总裁阿里夫·乔杜里一再强调，针对非洲的本土化设计是传音打开非洲市场的关键因素。

阿里夫曾回忆称，初入非洲时，他和团队发现，因为大量质量堪忧的中国山寨机横行，因此中国手机品牌在非洲的认可度并不好。为了打开局面，他们开始调研当地的用户痛点，随后发现，由于非洲许多国家的SIM卡价格便宜，但跨网电话费率很高，因此用户常常同时拥有2到4张SIM卡，而当时的手机多以单卡或双卡为主，难以满足使用需求。根据这一痛点，传音的TECNO品牌先后推出双卡、四卡手机，迅速受到当地用户欢迎。

一个流传甚广的案例是，由于非洲居民的肤色特点，使用国际标准的手机拍照时，往往曝光不足，很难收获理想效果。因此，传音研究了大量当地人照片，开发出针对深肤色的拍照功能，通过对牙齿和眼睛的识别，在保持环境正常曝光的基础上，提亮面部曝光，从而得到理想的拍照和美颜效果。

在过去十几年中，进军非洲市场的手机品牌、山寨品牌不在少数，但鲜有专注深耕这一区域的企业，这也给予了传音快速崛起、占领市场的机会。

如今，传音拥有Itel、TECNO、Infinix和Spice四个手机品牌，覆盖功能机、中低端智能机和高端智能机等多个产品线，大多数产品价位在15美元到200美元之间。即使是高端品牌Infinix主推的一款旗舰智能机Zero 5 Pro，售价也仅约300美元。

根据传音对外公布的数据，2017年，传音手机出货量达到1.2亿台，位居全球第四。在IDC于2018年11月发布的非洲手机市场三季报中，传音占比34.9%，居于首位，远高于三星的21.7%和华为的10.2%。

2018年3月，新界泵业（002532）公告称，计划通过资产置换及发行股份购买资产的方式，收购传音控股51%的股权。这被视为传音计划通过借壳的方式登陆A股。也是从这一时期起，这家从未在中国国内销售过任何手机的手机品牌，开始陆续接受媒体采访，回顾发展历程，在一篇篇报道中，传音被称为“非洲手机之王”。

然而，同年6月12日，新界汞业再次发布公告称，因交易各方未能就交易方案的重要条款达成一致意见，公司决定终止筹划重组事项，传音的“借壳计划”宣告失败。

轰轰烈烈而最终落空的借壳行动，在普及了传音知名度的同时，也暴露出这家“非洲之王”可能存在的隐患。

中国手机联盟秘书长王艳辉曾对媒体评论说，传音的故事并不神奇，公司的主要能力侧重于营销，成功于对单一市场的认真态度，但技术不算领先、商业模式也谈不上创新。

除了传音引以为傲的多类本土化功能定制，传音在非洲市场的成功，同样源于低价策略。知乎上多位自称传音前员工的用户提到，在传音数千万、乃至上亿的年出货量中，超过八成为价格低廉的功能机。IDC的报告佐证了这一点，在2018年第三季度，尽管传音和三星的非洲市场出货量分别约占三成和两成，但以销售额计算，三星份额达到37.2%，传音仅为21%。

非洲市场并非世外桃源，这一市场的潜力、传音的成功，都在吸引着更多企业涉足其中。

2017年下半年，华为决定在非洲推进低价策略，率先上架三款低价智能机，价格区间为87美元至220美元，这正是传音手机主打的价格区间。一年之后，华为在非洲的市场份额从4%提升至10%。2017年，华为在肯尼亚的主管德里克·杜曾表示，华为计划在未来两年将市场份额提升至25%至30%。

仅以产品看，与国内众多“血拼”性价比的手机品牌相比，传音在低价手机上的配置也并非最优。以Infinix Zero 5 Pro为例，这款现在售价约合2000元人民币的手机，搭载了联发科P25的Soc，而该款Soc发布于2017年2月，曾用于销量惨淡的魅族Pro 7，目前在中国市场已无相应手机售卖。

随着国产手机陆续进入非洲市场，传音是否会遭遇更多对手阻击？从传音的动作看，竺兆江很可能早已意识到了这一点。在2017年的一次采访中，竺兆江表示，“未来全球知名品牌都会来非洲市场竞争，只是时间早晚的问题，重点还是在于自己的竞争力是强是弱。“

面对日益激烈的竞争，传音选择继续深耕非洲市场，加强在当地用户中的黏性。近两年来，传音陆续推出售后服务品牌Carlcare、智能配件品牌oraimo和家用电器品牌Syinix。除了硬件方面，在2018年，传音还与环球音乐达成合作，打造音乐软件层面的服务生态链。

关于传音产品的最新消息是，一位业内人士透露，这家公司想做“非洲的小米”，从去年开始，已经开始与KTC、TCL等厂家合作，以Synix品牌销售电视。

“非洲之王”的竞争实力究竟如何、盈利能力与同行相比有何优劣，随着传音踏上科创板之路，这些疑问或许将被一一解答。