在周二与分析人士的电话会议中，公司宣布将力推旗下的3000系列(3000-series)电脑在SMB（译者注：中小型规模企业）市场与戴尔和惠普这样的早先进入的厂商进行竞争。
麻萨诸塞州剑桥的Forrester研究所的分析家Simon Yates认为，此举对于联想是有利可图的，因为在世界范围内SMB市场占据了PC商业销售市场的2/3。
不过公司在赢取顾客信任方面也面临着挑战，这是联想在2005年并购IBM的PC部门之后第一个在美国以Lenovo商标发布的产品。
Yates表示，从IBM继承过来的品牌－ThinkCentre desktops和ThinkPad notebooks－是定位于高端客户的，并不是为那些需求变化范围很大的小型企业用户设计的。
因此联想此举也代表着其努力要在在以价格策略争取新的业务和仍然保持IBM的精湛品质之间的平衡。
在SMB市场将会发生激烈的市场竞争，分析人士预测在2006和2007年SMB市场将呈现强劲的增长势头。因此即使联想没有采取这样的举动，像戴尔和惠普这样的大厂商也不得不面临像宏基，索尼以及东芝等稍小规模厂商的冲击。
而这些公司都必须同时面对大企业，中小型企业和个人消费者领域的不同需求，不断的调整。
与大型企业的购买周期相比，SMB的老板们购买倾向是量少，而不是签订大宗的打折协议，同时更为愿意采用新技术和更换供应商来达成优惠的买卖。作为回报，这些企业要求购买的设备“开箱即能用”，因为他们无法负担大量的IT支持员工。
Yates表示：“Lenovo 3000系列产品线的市场定位是‘可靠，超值，时尚’，与Think品牌的‘坚固，最低TCO，企业级性能’不同。”(TCO即保有成本。)
联想总部位于纽约的帕切斯(Purchase, New York)，在中国的个人电脑消费市场中畅销度很高。IDC的高级分析家Richard Shim认为联想将推出新的产品同时面向美国的SMB用户和个人消费用户。
而要达到目标，联想现在最要下功夫的就是稳定性。
Shim同时说：“个人用户想要获得最新最好的技术，但是SMB需要依靠计算机进行商业竞争，并非仅仅是为了娱乐。个人用户可以接受一些小问题，毕竟只是用于个人用途，但是如果关乎你的生计，那么最好是要拆箱后就不要出什么问题。”
联想的设计人员在新的产品中完全可以提供更好的稳定性，比如通过他们现有的技术延长电池使用寿命和更新病毒防护等。
联想一位发言人拒绝对联想发布新的产品发表评论。
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新闻来源：InfoWorld
全文翻译：passion1999