微软此次对大学生的让利力度非常之大，原价1399元的Windows 7专业版仅售199元，原价4899元的Office 2010校园版（功能与专业版相同）仅售149元。而且Windows 7专业版和Office 2010专业版属于Windows和Office家族中的高端产品，它们在功能上仅次于旗舰版。

 

同样作为一个在日常生活、学习中难以摆脱微软Windows和Office产品而又囊中羞涩的大学生，我个人对此次微软校园先锋计划是七分支持，三分反对的。拥护的是没有收入来源的大学生可以通过这个机会，以可以接受的价格获得市场价昂贵的正版软件，并享受使用正版产品带来的“安全、稳定、声誉”，大学生们的确得到了前所未有的实惠；更为重要的是，通过这项计划，大学生群体的正版意识和知识产权意识将得到进一步提升，这才是校园先锋计划给中国市场带来的更加积极、深远的影响。

 

微软决定对5名从事学生软件非法贩卖活动的大学生进行起诉，也将进一步纠正一部分低价学生软件的买卖双方对于“正版软件”的定义存在的误区。正版软件意味着用户拥有软件厂商的合法授权，即软件的使用权，并不仅仅意味着用户获得了软件产品的传播媒介（光盘）和安装密钥。因此非大学生通过微软提供给学生的光盘、密钥安装并激活的Windows 7和Office 2010软件仍然属于盗版软件，这些用户仍然面临被微软起诉的风险。这和用户使用破解程序激活软件的行为没有本质的不同。那些低价购买微软学生软件的用户看似捡了一个大便宜，实际上是吃了一个不大不小的亏。

 

有人为微软鸣不平：软件卖的贵了有人骂，软件卖的便宜了也有人骂，软件免费了也有人骂，这是不可避免的。因为事物总有正反两面，我们看待和评价校园先锋计划也必须坚持矛盾分析法，既要看到它有利的一面，也要看到它不利的一面。作为一个执行美国意志的跨国垄断企业，微软的真实意图是不言而喻的，那就是在打击盗版的同时，继续以低价策略排挤现有的和潜在的竞争对手，进一步保持在中国市场的垄断地位。这次通过校园先锋计划向大学生出售低价软件的行为，与之前微软免费向学生用户提供Windows Server 2008授权如出一辙。通过实行三级价格歧视，微软在有效分割的市场制定消费能力不同的消费者所能接受的最高价格，以最大限度地榨取消费者剩余并获得最大的垄断利润。这种歧视性定价策略最大的敌人就是市场不能有效分割，出现“窜货”行为，也就是部分大学生非法贩卖学生软件的行为。如果微软不能对“窜货”行为进行有效阻遏，市场秩序必定变得混乱不堪，按照正常价格购买软件的消费者权利也会受到损害。

 

因为Windows 7和Office 2010如果不以低价策略吸引没有收入来源的大学生，大学生们就会继续使用Windows XP和Office 2003，甚至开始探索竞争对手的产品，如Linux和WPS等等。大学生是快速成长、善于积极接受新事物的群体，他们在大学时代培养起来的软件使用习惯可能伴随他们一生。事实上不仅微软，国内的中科红旗、金山软件也一直在全国各高校举办开源知识竞赛、WPS校园行等活动，企图影响大学生这一至关重要的用户群体的软件使用习惯。微软在中国的营销是稳扎稳打、逐步推进的，目前看来已经卓有成效。微软在个人电脑OEM市场、政府和企业采购市场已经站稳脚跟，进行“校园营销”是微软将产品广泛蔓延到零售市场的关键一环。

 

即使在欧美发达国家市场，Linux在桌面用户分享的市场份额也是少得可怜，而在我国推广Linux更是难上加难，这说明Linux本身还需要进一步完善。而对于办公软件，目前普通用户使用WPS、RedOffice等代替微软Office的时机已经成熟。OpenOffice.org已经占据全球办公软件市场1/4的份额，特别是在同为新兴发展中国家的巴西，OpenOffice.org更加流行，成为微软Office强有力的挑战者。我国金山WPS在日本市场的成功从侧面说明WPS是一款不错的产品，而大部分中国用户对免费的WPS无动于衷实在令人感到遗憾。我国已经制定出了UOF中文办公文档标准，它更加适合处理中文文档，完全可以首先在政府、高校进行推广，如果因为制度缺陷导致UOF成为一纸空文，我们不得不扼腕叹息。

西南财经大学公共管理学院 于萌