从与3721签署合作协议,到中止与雅虎中国的合作,微软终于和两度易主的“网络实名”感情破裂了,尽管这段缘分维持了将近四年.日前,微软(中国)有限公司副总经理兼MSN事业部大中华区总监罗川对外宣布了这一消息.
对此,尽管罗川以“出于微软长远发展的考虑”来解释,但业内人士认为,微软做出这一决定几乎是顺理成章的事,网络实名在经历了两度易主、两度改名之后,其品牌价值和渠道建设双双走向历史最低谷.“很明显,在微软眼里,变了味的'阿里巴巴网络实名'已经一块可有可无的鸡肋.
有意思的是，几乎在与雅虎中国分道扬镳的同时，微软中国MSN事业部宣布携手中国互联网内容提供商，正式推出读书、交友、数据、社区、汽车等五大新增频道。一分一合，相映成趣。
是什么了结了微软与“网络实名”长达四年的结合？在这分分合合之间，微软的葫芦里又是卖的什么药？罗川的那句“放之四海皆准”的“出于微软长远发展的考虑”显然只是外交辞令，但从微软MSN事业部近年来的频频出招中，我们也许可以找到一些蛛丝马迹。
投入翻倍 中国市场成为微软互联网策略的重头
随着Windows
Live战略的推进和纵深发展，互联网业务将成为软件帝国微软公司的下一个重点挖掘的金矿，而拥有1.2亿网民的中国市场显然是重中之重。中止与雅虎中国
的合作，从表面上看微软是在“退”，实际上却是“以退为进”，在向互联网市场进军方面，微软的步伐比以往任何时候迈得都要大。
这一点可以从微软中国对MSN事业部的投入变化看出，在宣布“新增五家合作伙伴”的发布会上，罗川对记者表示，微软今年对MSN中国的投入将“五倍于
2005年”。而根据记者了解，在2007财政年度中，微软单是投资在MSN在线部门的研发费用都将至少增长57%，达到11亿美元。事实上，就在去年5
月份MSN中国在微软的全球策略中还处于最低级的“基础市场”级别，但今年中国市场的重要度已上升至其全球最重要的四个市场之一。
业内人士分析，中国市场在微软全球互联网战略地位的上升是必然的，中国有1.2亿网民、3.5亿手机用户、2000万网络游戏玩家、4300万个宽带连接
家庭，然而中国互联网市场的“开采度”显然远远低于美国，加大对中国市场的投入将有望帮助微软获得的很高的投资回报率。
看来“花钱”将是MSN中国未来一段时间的一个关键字，那么在“挣钱”方面呢？MSN中国目前的盈收几乎全部来自广告，并提供了CPM和与合作伙伴分成两种操作模式，前者是按照每千人广告印象成本收费，而后者则是MSN中国与各大频道内容提供商进行五五分成。
根据MSN中国内部人士透露，自去年5月正式上线以来，MSN中国取得了7000万广告销售收入。按照广告收入的分成原则，我们可以推算出MSN中国在一
年多一点的时间里的广告收入大致在1.4亿弱。如果这一数字属实，MSN中国在广告盈收方面大致与腾讯2005年的成绩相当。根据腾讯公司的财报，
2005年其网络广告收入为1.128亿。能够取得这样的成绩，看起来MSN中国开了个不错的头。
然而对于野心勃勃的微软
来说，区区7000万的广告收入显然离预期还有相当的距离。微软在互联网领域的下一个“big thing”便是它的Windows
Live系列产品，根据罗川透露，Windows Live品牌将在今年启动，微软将以此进攻搜索、邮箱、博客等互联网服务的广告市场。
水到渠成 微软抛弃雅虎的背后
实际上，微软与雅虎中国就网络实名领域的合作的实际操作部门正是其互联网战略的核心部门——MSN事业部。就在MSN中国依靠与众多中国互联网内容提供商的合作来扣开中国市场的时候，微软却关闭了与雅虎中国的结盟之门，这不得不让人疑惑。
有报道认为微软与雅虎中国的决裂的主要原因在于，随着微软进军互联网步伐的加快，两者市场重叠引起的利益冲突日渐加剧。实际上，根据知情人士向记者透露，
微软与网络实名的合作始于它的3721时代，但从3721被雅虎中国收购，随后雅虎中国又被阿里巴巴收购，而网络实名也随之两度更名，品牌和渠道在两次交
接中都被严重“稀释”，几近‘鸡肋’，这才是微软放弃雅虎中国的直接原因。
据悉，自从2002年4月与Realnames
解除合作关系后，微软于同年10月份与当时的3721公司正式签订战略合作协议。根据当时的协议，微软在MSN
7浏览器中文版的首页里集成3721的搜索功能，中国用户还可以直接从MSN地址栏键入中文词组或拼音获得所需要的信息。此外，在MSN地址栏里输入中
文，用户将访问到通过3721搜索引擎得到的“实名搜索结果”。而在雅虎中国收购3721公司、阿里巴巴收购雅虎中国之后，原3721公司的网络实名业务
更名为“阿里巴巴网络实名”。
“微软和网络实名的合作基础在于，微软拥有市场份额巨大的浏览器终端，而网络实名则拥有广泛的知名度和优秀的销售渠道。两者曾经是‘绝配’，但随着‘网络
实名’的名存实亡和渠道的丢失，这一合作基础已经没有了。所以说微软抛弃雅虎中国，看似疑惑，实际上是水到渠成的，是迟早的事。”一位业内资深人士分析
道：“数次更名对网络实名的品牌打击非常大，这将影响微软对合作的长期信心；而在渠道方面的交接不利，直接影响了网络实名的短期收益。如此，无论着眼于眼
前还是未来，微软都已经没有继续和雅虎中国合作下去的理由。”
据了解，由于交接和渠道整合上存在一些不妥当的处理，网络实名遭到众多代理商的投诉，甚至直接对簿公堂。更有众多利益受到损害的代理商组成“渠道联盟”，“反抗运营商过河拆桥式的市场策略，争夺渠道代理商的话语权。”
“打开原3721的主页，你会发现这个以网络实名起家的网站已经转做‘个性化上网首页’，曾经红极一时的3721网络实名，如今已变得七零八落。”一位原网络实名代理商充满了感慨。
此外，雅虎中国在收归阿里巴巴旗下后战略调整的反复也让人有些摸不着头脑，相信微软也看在眼里。雅虎中国首先被马云定位为放弃门户，走类似Google的
“纯搜索”路线，并将其与阿里巴巴电子商务业务相整合，打“搜索+电子商务”牌。但很快这种战略转型被马云否定，雅虎中国又重新回到“搜索+门户”的定位
上。“在如此重要的问题上反复，这可以反映出雅虎中国在发展思路上的混乱。”
保持沉默 弃“虎”的微软如何走下一步
“天要下雨，娘要嫁人”，微软与网络实名之间缘分已尽，这已经无可挽回。业界更为关心的是，在中文上网领域，抛弃雅虎中国的微软，下一步会出什么牌？很明
显，这里只有两种可能——自立门户，抑或另结新欢。当然，理论上还存在另一种可能，那就是微软放弃在中文上网领域。这显然不大可能，手握近90%浏览器市
场分额和前三名搜索市场分额的微软不利用好这两个资源，岂不是跟钱过意不去？
对此，业内人士认为，微软在相关领域的优势和软肋都比较突出。优势在于它的垄断性资源，几乎无所不到的浏览器终端，而软肋在在于其对本土市场不够了解，也
很难借助微软在其它领域的渠道。基于此，微软在中文上网领域自立门户的可能性并不大，更有可能的是另觅合作伙伴。
实际上，就合作伙伴的选择上，微软显得颇为从容，大有“皇帝的女儿不愁嫁”之意，MSN在中国落地公司——上海美斯恩副总裁陈啸曾经表示，“MSN不会担
心合作伙伴的流失。”除了已经成为“弃儿”的雅虎中国，实际上，一年前微软确定的合作伙伴中，已经分道扬镳的有不少，包括猫扑网、联众游戏等。
不过，在中文上网领域，抛弃网络实名之后，眼下可供微软“挑选”的合作对象似乎只剩下CNNIC和它的通用网址。当然，随着网络实名的逐渐衰落，少了一个
巨头作为竞争对手，这一市场迅速进入战国时代，很多提供类似服务的公司正在试图占领新的市场的制高点，以填补网络实名留下的空挡。
就微软的下一步策略，有记者直接向罗川发炮，问及“在抛弃与雅虎中国的合作之后，微软是否会寻找新的合作伙伴，甚至自己开发新的中文上网服务？”。罗川对
这个问题大打“太极”，“微软MSN事业部将一如既往的推进本地化战略，利用微软公司在技术方面的优势，为中国用户带去更好的产品和服务。”对此，有分析
人士认为，罗川的潜台词就是“微软不会放弃中文上网这一块业务，相关产品和服务终将会推出。”
投递来源:DoNews
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