博通公司（Broadcom）已经修改了与前 2000 名"战略"VMware 用户直接合作的战略，转而将重点放在 500 名用户身上--Canalys 首席分析师阿拉斯泰尔-爱德华兹（Alastair Edwards）将此举形容为"一个政策大转弯"。

这一变化是在VMware于11月在巴塞罗那举行的探索大会上悄然宣布的，因为Broadcom意识到许多用户正在考虑VMware的替代方案，因为许可变更导致大多数客户在续订时面临大幅增加的成本。

爱德华兹在今天于印度尼西亚举行的Canalys亚太论坛上表示，Broadcom认识到，防止可能出现的迁移的最好办法就是确保客户实施其完整的私有云捆绑产品，并看到丰厚的投资回报。 Broadcom 认为，将 1500 个大用户回馈给合作伙伴是实现这一目标的途径，该公司甚至将其渠道赢得的交易价值的 15% 用于资助专业服务，从而使 VMware 软件迅速投入使用。分析师将这些变化描述为"明确的重新思考"。

VMware 分销商 TD Synnex 昨天称赞了博通的做法。 全球混合云和转型高级副总裁 Reza Honarmand 昨天表示，博通不惧迅速改变计划以改进它们--尤其是在利益相关者反馈之后。与他共事过的博通员工都非常聪明，而且都有成功的动力，像英国云计算公司Beeks迁移到OpenNebula这样的VMware迁移新闻并不是大规模出走的迹象，而是在科技行业的激烈竞争中经常发生的事情。

Canalys 的 Edwards 也认为，从 VMware 迁移的势头仍然不大。但戴尔公司首席合作伙伴官丹尼斯-米勒德（Denise Millard）在 Canalys 论坛主题问答环节中表示，VMware 客户所做的不仅仅是考虑替代方案。米勒德说，当需要更新 VMware 许可证时，客户会问"我该怎么办？"我是要继续使用 VMware，还是要转移，还是要采用混合模式？"

Millard说，许多人认为他们需要两全其美的方案。客户表示他们需要投资保护，因为他们认为单一的集成堆栈不再能提供他们所需的效率，他们愿意混合运行不同管理程序和融合堆栈的虚拟服务器。

混合使用可以避免锁定，从而保护客户的投资。 她还指出，帮助 VMware 用户计划下一步行动对服务机构（Canalys 活动的受众）来说是一个很好的机会。

戴尔很乐意销售VMware用户想要的任何产品--红帽、Nutanix或VMware的虚拟化堆栈，当然还有戴尔自己的服务器。

爱德华兹曾撰文指出，博通在 VMware 的变革是"以牺牲客户和合作伙伴关系为代价的"，并表示他不确定博通是否已经采取了足够的措施来扭转局势。