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ThinkPad Tablet定价“内外”有别 联想销售策略备受质疑
发布日期:2011-10-10 16:56:26  稿源:

联想平板电脑ThinkPad Tablet已于国庆前后分别在香港、国内市场公开发售。联想方面宣称该产品性能卓越,工艺成熟,延续了ThinkPad系列的优良传统。在中高端平板电脑市场已经被苹果的iPad、三星的GalaxyTab占领先机的情况下,大有与之展开正面交锋,三分天下的态势。但其“内外”有别的定价策略却成为黄金周喜庆气氛中的一阵阴霾,饱受消费者的非议。
根据联想的销售计划,ThinkPad Tablet于10月2日在香港市场正式上市,其中提供的产品型号包括16GB Wi-Fi版、32GB Wi-Fi版、32GB Wi-Fi+3G版,以最低配置的16GB Wi-Fi版为例,裸机售价为3998港元,折合人民币约3300元。

国内方面则定于10月8日-15日举行为期8天的网络预售活动,型号分别是16GB Wi-Fi版、32GB Wi-Fi版、64GB Wi-Fi版。以最低配置的16GB Wi-Fi版为例,裸机售价为人民币4999元,较之香港市场方面同型号机型价格差距达到人民币1700元。对此,联想方面称,将提供的差异化服务“国内参与网络预售活动且成功预订ThinkPad Tablet平板电脑的用户,注册后将额外获赠价值299元的质感防护外套一个”,颇有一点“鸡肋”的意味。
 
消息一经发布,立即招致众多网友非议,对联想这个国产公司区分“内外”的定价策略质疑之声不断。更有网友发微博对此进行调侃“世界上最遥远的距离不是生和死,而是我在罗湖关口深圳这边手拿一个ThinkPad平板,你在罗湖关口香港那边手拿一个ThinkPad平板,但我们之间却有1700块的距离。”联想方面则回应称,确定该定价体系是基于多方因素综合考虑的,并非针对不同市场进行价格歧视。
 
按照联想官方的解释,“多方因素”包含:
1.       国内政府会加征17%的进口关税,约650元;
2.       包含一年意外保护服务保险,价值300元;
3.       软件开发和定制服务的成本。

不过网友对此解释并不卖帐。根据新浪科技发起的一项调查显示,截止至10日13时,在参与该调查的3万多名网友当中,有89.8%的网友表示不会购买联想ThinkPad平板电脑,只有5.7%的网友表示有购买的想法。更有用户在新浪微博上表示,“如此离谱的价格似乎对提升ThinkPad高端商务的形象没有任何帮助”。

业内人士指出,根据市场分析报告显示,2011年第二季度中国多媒体平板设备市场总出货量达到139万台,其中苹果iPad2销量达到97.8万台,市场份额突破70%,占有绝对优势,在强大对手面前,联想制定的营销策略应该具备稳步推进的关键特征,而非差别对待唱主角。在中低端平板电脑市场,2011年第二季度联想乐Pad的销量刚突破8万台,约占6%的市场份额,要从中低端发力,逐步扩大市场占有率,甚至能与苹果、三星等巨人并肩而行,并非朝夕之事。
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