25年前，华为CEO任正非因军队裁员退役，随后他在深圳这个南方新兴都市创办了私有企业华为。

　　如今，68岁的任正非被2011年的《财富》杂志评为全亚洲第五大最具影响力的管理者。在他怀揣2万元人民币创立华为之前，任正非曾参与中国人民解放军的军事技术开发。

　　人们预测，华为的年销售额约为2000亿元人民币（317亿美元），其中三分之二，约有210亿美元来自电信设备销售，超过爱立信2011年198亿美元的网络设备销售额。爱立信的市值超过310亿美元，在过去十年间一直引领移动电信设备市场。

　　设备增长放缓

　　据IT研究公司Gartner预计，今年全球电信设备购买量将增长6.9%，达到4440亿美元，低于去年7.7%的增长率。这主要是受到欧债危机和普遍经济疲软的影响，导致IT部门预算削减。

　　英国研究公司Ovum做出了相似的预测。它公布的数据表明，2012年电信运营商的消费增速由去年的12.2%下降到5.5%。

　　华为三分之二的收益来自电信设备销售。在这一领域，它还面对着来自诺基亚西门子网络股份有限公司、阿卡尔特朗讯和另一家中国公司中兴的竞争。

　　除了消费者配件，华为积极推进面向企业界公司的路由器和交换机销售。这个价值350亿美元并不断增长的市场被思科系统和惠普两家占据了。

　　IDC研究公司的分析师比尔•罗杰斯（Bill Rojas）表示，“来自中国公司的价格压力很大，爱立信的处境很困难。”

　　然而，一些分析师表示，如果进军企业界，华为需要在接下来的3-5年内构建坚强的由分销商和系统集成商构成的渠道合作伙伴。

　　Ovum研究公司的分析师马特•沃克（Matt Walker）说，“市场的大门敞开着，任何人都能来分一杯羹。”他指的是电信市场。“我知道有些观察家对增长持保守态度，认为总体气候是在打价格战，由此得出结论认为这对中国销售商有利。我不这么认为。”

　　他说，“华为和中兴在市场上占据了有利位置，但其它公司也并不示弱。服务是很重要的一环。”

　　尽管华为一再否认自身与军队有关，外界还是经常提及任正非的中国军队背景阻碍了华为进军北美电信科技市场的脚步。

　　去年，华为迫于美国的压力，放弃收购美国服务器科技公司3Leaf的资产。2008年，华为收购美国网络设备公司3Com的计划半路夭折。2010年，部分共和党立法委员担心华为参与Sprint Nextel Corp移动电信设备供应竞标会危害美国国家安全。

　　从电信设备到终端产品

　　对华为和同样坐落于深圳的中兴公司而言，未来真正的增长点很可能是炙手可热的消费者配件市场，这将弥补电信设备的颓势。

　　华为的消费者设备包括软件狗、手机和平板电脑。上月华为表示，目前它们带来了公司五分之一的收益，其销量以40%的速度增长，增长率为2010年的两倍。

　　去年华为的消费者业务销售额为68亿美元，其功能多样的IDEOS和Vision智能手机的热销也使公司上升至价值链上游。

　　华为最关键的优势在于价格低廉

　　华为的新款Ascend智能手机售价约为400美元，这比Apple iPhone 4S便宜得多，后者在香港的售价为650美元。华为的手机越来越多地出现在中国商场的柜台中，还在米兰时装秀场上露了脸。

　　微博博主胡杨（Hu Yang）在新浪微博上写道，“中国用户偏爱中档智能手机，因为它们比昂贵的高端手机便宜，又比低端手机用户体验好。”

　　“我们期待华为将来推出更多此类的中档智能手机，（尽管）我希望华为能改善其软件功能，因为我的手机上还有一些未解决的问题。”

　　随着销量的迅速增长，华为希望利润不会随之缩水。

　　2010年，华为的总利润率从39.6%上升至41.9%，而爱立信去年的总利润率从2010年的38.2%跌至35.1%。

　　一位无权向媒体发言因而不愿透露姓名的华为高管表示，“我们正在寻找一种不以利润为中心的策略。”

　　“在过去的2-3年中，我们更多地在强调价值，如用户化、支持和系统整合。”

　　华为还关注其它新增长领域，这包括第四代（4G）长期演进（LTE），该技术是对3G技术的升级，预示着更高速的数据下载。

　　IDC公司的罗杰斯表示，“华为在LTE产品方面竞争力很强。他们将瓜分更多的市场份额。”

　　11月份，一位高级主管表示，华为与日本Softbank公司等其他全球主要运营商签订了三十多份第四代LTE合同，明年其LTE设备销售将翻番。

　　华为在全球拥有超过11万名员工，其singleRAN（无线接入网）技术为运营商提供了简易的网络演进解决方案。

　　出于品牌和形象考虑，华为还参与了今年奥运会期间伦敦地铁的手机网络建设竞标，以失败告终。

　　无论是电信设备业务还是设备销售，华为在其亚洲大本营，特别是在中国市场同样风生水起。

　　另一位不愿透露姓名的华为高管表示，“好消息是亚洲仍需要增强网络部署，仍存在需求。”