挖掘市场潜力

　　如果说有谁能成功实现阿里巴巴集团与雅虎之间扑朔迷离的交易，那此人非马云莫属，作为阿里巴巴集团的创始人，他在十年内充分挖掘了中国庞大的网购市场潜力，铸就了今日之辉煌。

　　根据《福布斯》杂志的数据，这位前导游和英语老师目前个人资产达16亿美元，他自嘲为“中国的阿甘”，他白手起家，打造了这个电商帝国，历经了 各种挫折仍屹立不倒。有报道称，作为与雅虎资产置换交易的一部分，马云正试图将在香港上市的阿里巴巴B2B上市公司私有化。雅虎持有阿里巴巴集团40%股 权。

　　阿里巴巴创建于1999年，迅速发展成为业务涉及B2C、C2C、搜索、电子支付与物流的企业巨头。有些分析师对阿里巴巴集团的估值达到320亿美元。47岁的马云创建阿里巴巴集团的宗旨是，让小企业有机会对行业巨头发起挑战。

　　巨头之间的冲突愈发不可避免。自2005年以来，阿里巴巴集团一直寻求回购雅虎持有的40%股权。随着雅虎管理层最近经历了更迭，这一计划开始 加速进行。雅虎所持阿里巴巴集团的股权估计价值130亿美元至140亿美元。知情人士透露，根据当前讨论的计划，阿里巴巴希望以大约90亿美元的价格回购 雅虎所持的25%股权，其中，60亿美元以现金形式支付，剩余三分之一以资产形式支付。

　　摩根大通驻香港分析师韦迪(Dick Wei)说：“他一直在阿里巴巴业务方面抱着强硬态度。在与雅虎谈判时，他始终向对方传递一个明确信息，即有意回购股票。”他指出，尽管阿里巴巴有意与雅虎达成协议，但在双方签署协议之前恐怕还需要一定的时间。

　　去年，阿里巴巴将淘宝网(高盛估计价值70亿美元)分拆为三个独立的公司，以增强与当当网和京东商城的竞争力。最近，淘宝商城又更名为“天猫”，同时表示还将提高费率以改善服务，此举遭到了部分卖家的抗议。

　　弃鲸鱼抓虾米

　　马云经常说，他的理想是服务于中小企业。马云在2009年曾告诉美国观众：“我的这种理念来自于美国电影《阿甘正传》。因为阿甘说自己是‘虾 米’，所以我们决定帮助中小企业。我们希望弃鲸鱼而抓虾米。”在中国蓬勃发展的互联网市场，这种战略证明了马云的远见卓识，为他创造了巨额财富。

　　通过向卖家提供免费注册服务，淘宝网在中国市场最终击败了eBay。马云2005年在接受《福布斯》杂志采访时说：“eBay可能是条海里的鲨鱼，可我是扬子江里的鳄鱼，如果我们在海里交战，我便输了，可如果我们在江里交战，我稳赢。”

　　正是由于马云的进取精神与孜孜不倦的追求，令他在当地创业者、出租车司机和中国其他普通民众中成为一个偶像人物。在阿里巴巴集团一年一度的网商大会(Alifest)上，数以百计的小企业主身穿印有阿里巴巴标识的衬衫，现场聆听他的演讲。

　　马云貌不惊人，但他善于计谋，甘愿冒风险与eBay、雅虎等国际巨头硬碰硬。马云曾在发给知名媒体人胡舒立的短信中称：“我始终提醒自己不要伪装。我没有别人说的那么好，也没有别人说的那么坏。”

　　同其他的商界领袖一样，马云的做事风格也颇具争议。有些人说，他在商场上的一个个决策充满贪婪。2005年和2006年，马云针对eBay发动了一场媒体运动，称“在中国，他们不受欢迎”以及诸如此类的话，同时嘲讽这家美国公司照搬淘宝网的商业模式。

　　最终，正是由于淘宝网的免费注册策略以及eBay自身客户服务不佳，这家美国电商巨头最终在2006年晚些时候退出中国市场。4年以后，当淘宝网的市场主导地位已不可动摇，马云才与eBay CEO约翰·多纳霍(John Donahoe)签署了一份合作协议。