北京时间11月10日,盛大网络公布了其截至2006年9月30日的第三季度(Q3)未经审计财务报告.2006年第三季度,盛大净营业收入达4.37亿元人民币(5520万美元),净利润为1.44亿元人民币(1810万美元).财报公布后,盛大股票暴涨5.64%.
当天,盛大CEO陈天桥以及总裁唐骏、CFO张勇在电话会议中接受分析师提问,并解读财报.
以下是盛大CEO陈天桥在电话会议中的报告全文:
我很高兴地看到盛大在第三季度取得了良好的财务业绩.这一季度,我们的净营业收入比第二季度增长7.7%,运营利润增长23.4%,而净利润也由第二季
度的1670万美元继续增长至1810万美元.这是盛大自去年年底主动改变收费模式以来,连续第二个季度呈现增长,进一步证明了我们新模式的可规模化和可
持续发展.
首先,这个模式下收入是可规模化的,第三季度盛大大型游戏的ARPU由上一季度的45.5元增长至51.6
元,涨幅达到13.4%.ARPU的持续增长充分表明,新的运营模式下收入是可以规模化的.在原来的模式下,提高游戏收入只能单一地通过吸引新用户和延长
每个用户的在线时间来实现;而在新模式下,提高游戏收入可以依靠多种方式,包括提高在线人数,提高活跃付费用户数和提升ARPU值.所以理论上,新的模式
下,ARPU的增长没有上限.
其次,这种收入是可持续的,这次模式转型的本质是由原来的“Come-pay-
stay”的运营模式改变为“Come-stay-pay”.CSP模式降低了用户的进入门坎,而我们也用三个季度的事实证明了,这一模式不但能够提高游
戏收入而且延长生命周期,并提供给玩家一个能持续发展的社区系统、从而保证游戏业务的长期发展.
我们很高兴看到,在盛
大成功转型后,越来越多地CSP
模式的公司出现,这是顺应用户需求的必然.新模式的成功,再一次证明了盛大在中国网络游戏产业的领军地位,也再次证明了盛大的核心竞争力是在对用户需求的
细微把握和满足上.同时我们也很高兴得告诉大家,在四季度已经过去的一个半月里面,我们的收入继续保持增长的态势,我们对盛大未来的发展充满信心.
接下来,我想谈谈大家非常关心的游戏Pipeline的问题.
我们需要重审我们针对游戏pipeline
的战略.仅仅通过比谁出价高就获得游戏的做法不是我们的方向,这种做法只会加剧产业无序竞争,加大运营成本,迫使经营者把精力花在抬价而非细致地用户服务
上,在此,我们再次强调,网络游戏是个服务,是个平台,而不是一个产品,盛大在Pipeline建设方面遵循如下三个标准.
第一,Pipeline要符合公司的发展战略,要在内容、类型、操作方式等方面有所创新.对于盛大而言,我们认为新游戏好游戏层出不穷,一个企业永远不
可能穷尽所有游戏,我们只会对在内容、游戏类型、操作方式等方面有所创新的hot game进行引进并且全力打造他在这个领域中的第一.
第二,公司的运营平台和核心竞争力能让我们对新游戏有更大的附加价值,所以我们选择的第二条标准是(Discover- Recommend- Feedback- Improvement).
现在,盛大已经拥有了一个集认证、付费、安全、客服和渠道于一体的统一的平台,随着更为灵活的CSP模式的引入,平台将在日后的游戏运营中发挥越来越重 要的作用.盛大可以通过运营平台不断发现用户需求、创造用户需求,并满足用户需求,从而将最适合的游戏内容呈现给用户,所以我们更关注地是那些目前尚未成 功,但是潜力很大的游戏,我们会帮助用户发掘,推荐,提升游戏品质.
现在,盛大已经拥有了一个集认证、付费、安全、客服和渠道于一体的统一的平台,随着更为灵活的CSP模式的引入,平台将在日后的游戏运营中发挥越来越重 要的作用.盛大可以通过运营平台不断发现用户需求、创造用户需求,并满足用户需求,从而将最适合的游戏内容呈现给用户,所以我们更关注地是那些目前尚未成 功,但是潜力很大的游戏,我们会帮助用户发掘,推荐,提升游戏品质.
第三、不像单机游戏,网络游戏本身是可以通过自动
更新不断成长的,通过新模式的改造,我们更认为一个网络游戏就是一个社区而不是一个单一功能的产品,我们认为基于一批成熟付费用户群基础上开发新版本与重
新建设新游戏一样重要.我们目前在《传奇》、《传奇世界》、《梦幻国度》全部都推出了适应新模式的新版本,更大的版本正在开发并将在四季度正式推出.
在2006年第四季度和2007年,除了推出新版本外,我们将至少推出13
款新游戏,既有自主研发也有引进的游戏.为此我们已经全面重新架构公司组织架构,提出gamestudio的全新管理培育模式,为我们今后的
pipeline打下了坚实的基础.我们还拥有一个庞大的测评中心,项目库里面在观注超过200款游戏,我们还有很好的决策筛选机制,密切关注市场,根据
我们的标准,随时准备补充现有的pipeline.我们会努力把握好代理游戏和自主研发游戏的平衡,以及国产游戏和海外游戏引进的平衡,从而使盛大的玩家
能够享受最为丰富的游戏内容.
接下来我想谈谈我们的 EZ 战略.
EZ战略的核心就是后仰,由于后仰,所以适合于家庭和大屏幕,适合于游戏之外的电影和音乐.这是蓝海思维指导下盛大作出的重大决策.它能够保证盛大未来的可持续发展.而EZ Platform正是盛大基于这一后仰趋势所推出的全新平台.
我们在去年12月1日推出新战略下的第一个产品,ezpod后,取得了一定的成功,通过用户的反馈,经过一年的努力,我们认为已经为EZ战略和主营业务
的结合找到了最好的方向－ online video
game,这种操作方式已经成为世界上大多数地区主流的游戏操作方式.如果我们成功,我们将会把更多全球流行但尚未进入中国市场的游戏带给中国玩家.第三
季度,我们很高兴地看到EZ注册用户持续增长,截至到目前已突破10万人.我们目前正在不断完善EZ平台上的游戏内容,并预计在第四季度推出一系列基于
EZ平台的新的休闲游戏.
总之,我们认为盛大已经成功完成了转型并且有着明确的发展方向.由于拥有丰富的大型和休
闲游戏的产品线,拥有灵活的收费模式和统一的平台,因而我们坚信在未来的几个月甚至几年里,我们的网络游戏都将会持续增长并取得很好的收益.同时相信盛大
会继续在中国的网络游戏产业中处于领先地位,并不断为股东创造价值.
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