9月18日，消费者情报研究合作伙伴（Consumer Intelligence Research Partners，CIRP）联合创始人迈克尔•列文（Michael R. Levin）在赫芬顿邮报网站撰文称，想要判断苹果当前和未来的业绩，投资者需留意新款iPhone所占销售总数的百分比，以及iPhone用户的前一款手机品牌和使用年限。

全文概要如下：

9月20日周五，苹果将在11个国家销售最新款的iPhone 5S和5C。

9月23日周一，苹果会公布周末三天的销售数字。因为此次首发的国家增多，因此公布的销售数字很有可能突破以往。2012年苹果首发三天内销售出500万台iPhone，2011年是7个国家400万台。

投资者还会等到10月底苹果发布第三季度财报，里面有截至到9月30日，也就是首发十天的iPhone销售数字。到了2014年1月，苹果将会公布整个季度的销售数字。

投资者和分析师都费劲心机的去揣测iPhone的销售总数。这是判断苹果过往业绩的风向标。但是有两个关键指标可以用来更好的判断苹果当前的市场接受度，主打产品系列的生命周期以及未来业绩。

这两个关键指标就是：

1、新iPhone的销售所占百分比，以型号和容量分类。

2、iPhone用户前一部手机的品牌和使用年限。

以iPhone 5的销售情况作为例子，参照来观察iPhone 5S和5C的销售情况。最理想的状况就是：iPhone 5S的份额遥遥领先；购买5C和4S的买家大部分之前都使用其他系统和品牌的手机。

iPhone 5S需要在销售总额中占据大部分份额

苹果需要它的旗舰机型引领销售。当时投资者认识到iPhone 5的销量没有在总销量中占据统治地位，无法与之前的顶级机型相比，苹果股价跌到了700美元以下。尽管低价的iPhone 4S和4机型引入了很多第一次使用苹果系统的新用户，但投资者还是希望苹果的顶配机型卖得最好。

iPhone 5发布后占到了总销量的70%，同步销售的5C和5S很可能达不到这个水平。虽然5C在美国的成功对于苹果全球的低价/中价战略并不是决定性的，但5C的强劲表现可能还会动摇一些投资者。

如果“免费”的4S（零元购机，签订两年运营商合同）获得大量销售份额，苹果能获得一些新用户，但是这些用户很可能会等上两年才会升级自己的智能手机。他们也会避开苹果商店外的排队人潮，对于发布会也是漠不关心。

吸引新用户，让老用户“按时”升级

作为旗舰机型，iPhone 5S应该吸引大多数现有的iPhone用户。iPhone 5就是这样，它的69%早期买家都是iPhone老用户。

投资者至少应该留意购买iPhone 5S的老用户百分比。当然吸引更多的其他平台和品牌用户转投iPhone 5S也很好，但需要付出极大努力。

iPhone 5C应该帮苹果吸引新用户，预计它会卖得很好。在相同的环境下，当时4S在其他平台转投来的用户中占据43%。另外的30%是第一次购买智能手机。如果5C的销量都来自于目前4S和4用户的更新，那么苹果的中价战略就没有成功。

研究iPhone新升级用户时还要留意他们前一款手机的使用年限。苹果需要继续诱惑消费者保持两年一升级的节奏。（柯山）