MobileToday今天报导，诺基亚重申了他们要取代黑莓成为最大的B2B制造商的雄心壮志。诺基亚两年前在企业市场的份额聊胜于无，现在已经上升到了11.5%了，但是公司不满足于这个份额，他们已经有了一个宏伟的计划了。

最新计划是给渠道合作伙伴提供专业的培训，并强调Windows Phone手机优于iOS，特别是安卓的安全性。

渠道销售经理Andrew Constable说，为提前实施第一个策略，诺基亚已经给所有面向客户的渠道合作伙伴的员工提供新的Lumia620，这样，当客户询问他们使用什么手机，他们可以拿出他们的手机让他们看，以及向他们提供全方位的现场培训。

Alternative Networks是英国手机，系统，网络，IT及计费解决方案等行业领先的供应商，诺基亚现在正在与他们在这些方面进行深度的合作。

他说， “尽管在过去六到七周，我们只与他们是商业关系，但是我们与Alternative Networks已经建立了密切的合作关系。正因为跟他们合作，我们已经迅速获得了很大的市场份额。如果他们有一个客户，他们会告诉我们他们有多少的关系，他们的总部在哪，以及他们是否迁移或加入Alternative，这样我们就可以举办一个技术日。这不是一个以销售为导向的会议，但是我认为这会对销售产生很大的影响。我们不讨论商业方面的话题，而是谈论技术，以及它如何帮助客户方面的内容。“

安全性是他们战略的第二步。Constable说：“在市场上有很多良好的设备，但在我看来，没有一样是像Windows Phone这样为企业而准备的。我们得知，人们抛弃黑莓手机的一个关键问题是：‘它安全吗？’对于这个问题，我们的答案是，当然安全。我们所有的设备都是硬件加密，因此它可以安全存放公司所有的机密文件。而且您可以远程删除它，并强制加密。”

“任何一个有iPhone或Android手机的人都想着越狱。从一个用户的角度来看，这可能很cool，因为越狱后可以免费下载所有的应用程序，但是从商业的角度来看，这为别人进入您的网络或系统打开了一扇巨大的后门。微软的安全启动技术将每一个二进制的根文件进行数字认证，而且你还会得到反黑客技术的保护。”

最后，Constable依赖于用户对微软的生态系统熟悉度的增加以推动手机的销售。他补充说，对于已经为他们的PC和笔记本电脑投资了微软Office的客户，如果他们想在他们的智能机上得到相同的体验，这是完全可以行得通的。”。

他总结并补充道，“我们的目标是彻底地成为商务手机，而且我认为这是可以实现的，今年年底，我们要把我们的市场份额增加到20％，到那时，它看起来应该会不错。”