2007年的冬天,手机洋巨头在中国市场的市场份额也呈现出分化的态势.诺基亚的市场份额继续遥遥领先,三星则大有一夺榜眼之位的趋势.但对于已在全球市场稳居第四的索尼爱立信来说,则陷入了市场下滑的泥沼.日前,国内市场研究公司易观国际发布了第三季度手机市场报告.数据显示,索尼爱立信手机销量环比下降20.3%,市场份额仅为4.1%,比2007年第二季度市场份额下降1.4%.索尼爱立信手机销量与诺基亚、三星的差距进一步增大.易观国际分析师张燕玲认为,造成2007年第3季度索爱手机在国内市场销量大幅下降的原因主要基于以下几点:

首先,低端手机销量急剧下滑.易观国际研究表明,低端手机J100C作为索爱最畅销的机型,其市场份额从2007年4月的1.45%下降至9月的0.3%,在其他机型增幅不明显甚至份额下降的情况下,J100C销量的急速下滑使索爱的整体销量严重受挫.

其次,货源供给不及时以及新品上市速度缓慢也成为影响索爱手机销量的重要因素.此外,由于手机市场的频繁降价大大缩短了产品生命周期,因此在竞争对手以较快的新品上市速度延续其品牌周期时,索爱新品后继乏力已使其失去了一定的市场份额.

再次,外观设计缺乏竞争力.目前索爱除了少数几款翻盖和滑盖的机型外,小屏幕直板机型在索爱手机中仍占据较大的比重.在其他手机厂商纷纷以超薄、大屏幕为手机卖点时,索爱缺乏新意的设计很难从外观上给用户带来良好的体验.

除市场和产品因素外,索尼爱立信三季度发生的一系列人事变动估计也对其市场表现造成了一定的负面影响.

然而,不管是何种因素,产品才是根本.对于索爱来说,当务之急是重拾消费者对其产品的信心.

对于索爱,易观建议,首先,索爱应加强厂商与渠道商之间的有效沟通,以高效即时的手机配送网络为零售界面提供充足的货源.杜绝在新品上市期间,因货源不到位而导致的用户资源流失.其次,索爱应重视手机的外观设计,力求以多元化和独特的设计风格给用户带来良好的体验,从而刺激用户购买.最后,在高端机型上,索爱应把握好降价尺度,延长高端手机的生命周期.

索爱要想重新发力市场必须在薄弱而关键的产品设计、研发能力上有所提升,只有这样公司进中国前三的目标才有可能实现,否则维持现状只会让目前形式愈演愈烈,甚至将松动进前三的目标,因此,在新品上,索爱必须有所作为.

文/通信信息报