《PC World》杂志近日刊登分析文章称,对于苹果及其主打产品iPhone手机来说,中国移动并不是一个很好的合作伙伴,苹果应当在中国重新寻找合作伙伴,例如中国联通或中国电信.
《PC World》杂志的分析文章指出,苹果近日正在与中国移动进行谈判,希望将iPhone引入中国这个全球最大的移动市场,二者的结合也可以将全球最大的移 动运营商与最著名的手机捆绑在一起.到目前为止,双方均未就谈判发表声明.事实上,中国移动并非苹果将iPhone引入中国的最佳伙伴.这其中存在的最大 问题就是中国移动已经选择TD-SCDMA作为其3G标准.这个标准与其它两个主要的3G系统－－WCDMA和CDMA2000并不兼容.因此,要想在中国销售iPhone,苹果要么得推出TD-SCDMA标准的iPhone手机,要么推出兼容多种3G标准的iPhone手机.

除技术问题之外,中国移动和苹果之间的企业文化也完全不同.苹果就像是一个创新者,一部营销机器,一个在便携式音乐播放器领域打破传统的破坏者.然而,中国移动并不愿意打破传统的市场秩序.尽管在中国的移动市场,中国移动并非唯一的运营商,但其所占有的市场份额已经相当之高.中国电信业正在重组,这给中国移动带来了新的竞争者.但就目前来看,中国移动唯一的竞争对手中国联通仅仅习惯于通过价格优势来争取用户,而没有推出足够吸引用户的服务.中国移动拥有4亿多用户,他们对中国移动的服务基本满意,这也使得中国移动不会尽力去进一步改善其服务.

在此之前,中国移动拒绝了苹果提出的收入分成方案.市场观察人士大卫·沃尔夫(David Wolf)表示,中国移动与苹果于今年1月份进行的破冰式谈判之所以未能取得成果,其原因在于双方都不是迫切需要开展合作.沃尔夫说:“显然,如果 iPhone能够打进中国市场,对于苹果来说这当然是件好事,但是即便没有进入中国市场,苹果的iPhone依然能够取得成功.同时,对于中国移动来说,即便没有iPhone,它仍然可以销售有许多其它手机.”

然而,随着中国电信业重组序幕的拉开,苹果重新获得了进军中国市场的机会.市场研究机构 BDA China主席杜坎·克拉克(Duncan Clark)于上个月表示,与中国移动相比,iPhone在美国的运营商AT&T是一家实力较弱的运营商.那么,苹果为什么不能在中国也选择一个实力较弱的运营商呢?要知道,一家实力较弱的运营商可以为苹果提供更加有利的合作条款.

电信业重组之后,中国通信市场将有三家运营商:中国移动、中国电信和中国联通,这三家运营商都将同时提供固话和手机服务.在移动通信领域,中国联通目前拥有1.3亿手机用户,中国电信的移动服务是从零开始.尽管在与中国移动的竞争中处于劣势,但中国联通和中国电信拥有一个足以吸引苹果的优势:这两家公司将在3G服务中使用全球通用的3G标准.

尽管中国移动推出TD-SCDMA服务将大幅推动TD-SCDMA标准在中国的发展,但是对于那些更具全球目光的用户来说,中国联通和中国电信更能满足他们的要求,因为这些用户希望在出国参加公务或旅游期间也将自己的3G手机随身携带.在这种情况下,使用全球通用的3G标准将使用户受益匪浅.目前,中国联通已经开始测试WCDMA标准,而电信也在考虑采纳CDMA2000标准.

如果苹果可以继续使用全球通用的3G标准,同时实现与运营商收入分成的目标,那么它还有什么理由非要与中国移动进行合作?尽管与中国移动进行合作有非常明显的好处,例如庞大的用户群,强大的营销实力,但是要知道,苹果在iPhone进军国际市场时往往选择该国实力较弱的运营商.如果这一策略在其它国家奏效,那么为什么不会在中国奏效呢?