在2017年的德国柏林国际消费电子产品展（IFA）上，TCL堪称声音最大的中国品牌。无论是展馆外布满的广告牌，还是场馆内庞大的展台面积，都在向欧洲市场暗示着这家国产老牌企业的回归。“我们的业务要在2020年以前达到欧洲前三”，TCL集团董事长李东生坚定地告诉搜狐科技，这次IFA展会就是TCL向欧洲乃至全球用户展现实力的开始。

文/崔鹏

在展会期间，李东生一直在密集的与各部门管理层开会，在仅有的一点“空闲”时间内，他接受了包括搜狐科技在内的几家媒体的采访，我们聊了聊他对TCL海外市场表现的评价、中国区手机业务的问题以及集团去年进行的大调整。

与以往吝惜回复的状态不同，大举“进攻”欧洲的李东生看起来心情不错，他在本次采访过程中畅所欲言，在下面的部分你们也能看到很多新鲜内容。

海外市场还要继续扩张

今年TCL多媒体业绩表现比较好的地区是美国市场，上半年电视销售增长216%，已经超过LG位列美国第三位，这里对TCL来说是一个比较稳固的区域。目前欧洲是TCL全球业务中做的相对较差的区域，也是TCL未来的重点市场。跟美国市场不同，欧洲没有统一的国家概念，所以边际贡献很高，但是管理成本也很高。

TCL未来会在欧洲继续加大推广力度，而这些推广将在未来的两三年内见到成效。

（展馆外的大面积TCL广告）

李东生认为，在任何一家公司国际化的初期，市场、渠道和品牌建设投入都会很大，肯定会影响企业当前的损益数字，虽然TCL在欧洲市场还没能获利，但这是业务扩张的必经过程。

除了欧洲市场，拉丁美洲也是TCL国际化的另一个潜力区域。去年TCL在巴西已经有了合资企业，接下来还会宣布在阿根廷成立合资企业，它将覆盖阿根廷、智力和秘鲁三个国家，对终端设备的销售提供支持。

李东生表示，TCL国际化的目标是，未来三到五年内在全球主要国家和地区建立起竞争力，在当地市场份额达到比较高的比例，在当地的业务能够创造利润。

同时，在国际化过程中TCL将更注重产品质量的因素，今年以来TCL的新品都是“按照国际领先的标准来研发的，即使跟很多国际大品牌相比也毫不逊色”，产品质量的提升也能带来更高的品牌溢价能力。

今年IFA开幕前TCL发布的85寸QLED旗舰电视X6，就是全球首款采用12声道音响的电视产品，也是国内首款搭载杜比HDR10技术的电视，所以售价也来到了99999元的档位。

“刚才有两个德国人，非要出双倍价钱，想直接把展示样机拉走”，TCL多媒体中国事业部产品中心总经理张少勇在现场告诉搜狐科技，做高端产品这条路对TCL非常重要。

欧洲业务复兴

在IFA开展前的发布会上，李东生向全球媒体表示，TCL的业务要在2020年达到欧洲前三，这并不是一条容易走的路。

他对搜狐科技等媒体表示，欧洲区的业务是目前全球各主要业务区域做的相对较差的业务区域。TCL从去年开始进行调整，彩电业务已经开始改善，家电业务有增长。但是手机业务的表现波动比较大，也拖累了集团整体的业务表现。

借助IFA的机会，TCL正在加大欧洲市场的推广力度，“这是我们在欧洲市场重建竞争力的扎实行动，这一次请了很多欧洲附近国家比如中东和东欧的客户参加IFA展会”。

（展馆正门的TCL广告）

在展会开始前很久，TCL各业务的管理团队就提前来到欧洲梳理业务，李东生在展会期间也轮番和这些管理团队进行闭门会议，听取业务反馈。

他告诉搜狐科技，“TCL有信心重建欧洲区的竞争优势”。

手机做的还不够好

在过去的一年中，中国区业务主管的调整比较多，“因为业务做得不太好，这是必然的”。

TCL通讯在过去很多年中一直以国际市场根基深而著称，无论是阿尔卡特还是黑莓，在欧美市场都有不错的声誉。李东生向搜狐科技透露称“（TCL）一直是依靠国际市场竞争力来贡献通讯业务超过90%的销售收入和利润率”。

在2016年国际市场波动较大的背景下，TCL通讯的经营方式和商业模式转换并没有跟上国际市场的变化节奏，企业的经营效率和成本控制能力也还有改善空间。

同时，目前中国区通讯团队的国际化程度太高，管理层方面不太了解国内业务。而中国的移动通讯市场过去一年的竞争非常残酷，大部分企业经营困难，只有少部分企业盈利，“跟TCL同一时期的那些做手机的，基本上都死掉了，现在活得好的都是最近五六年才做手机的”。

这些因素导致TCL在中国区的通讯业务表现并不好。

李东生告诉搜狐科技，“今年TCL集团的管理力度重点放在了通讯业务上面，今年以来我也和管理团队在亲自找问题，我觉得（TCL通讯）中国区一直缺一个总经理”，现在的总经理职位是由副总经理代理，“已经半年多了”。

即使如此，他向搜狐科技等媒体透露称，新款黑莓手机KEYone的销售表现，也要远高于以往黑莓巅峰时期在中国区的销售表现。

李东生还说TCL品牌的手机“一定会在中国市场继续存在，但采用什么方式还在讨论，目前不会给TCL品牌投入更多（资源），（因为）可能会（给集团的财务表现）带来更多损益”。他一直在和管理团队讨论，未来会对TCL品牌有一个更合理的规划。

“在今年第四季度，我有信心看到通讯业务有明显改善；我们要重振中国区通讯业务”，李东生面对全场媒体表达了态度。

大调整

TCL从去年开始推进企业的新一轮变革，集团从人员任命、组织架构到业务方向都进行了调整。

改变TCL的组织架构，目的在于提升企业团队能力。在管理思路方面采取了业绩导向，重点“提拔能够打胜仗的将军，作为企业领导的第一要求”，李东生直言。

TCL的管理团队也正在变得年轻化，在去年的调整中，集团职委会的平均年龄降低了四岁，各产业部门的职委会年龄也降低了3-5岁。这一调整过程会持续到今年年底，将会有更高比例的中生代出现在更多岗位上。

在战略方向上，李东生为TCL确定了两个重点领域，分别是半导体显示领域、智能和物联网应用领域，TCL将在这两个领域加大投入，力争成为全球领先企业。

李东生说，在半导体显示领域，TCL已经超越了日本企业，在世界范围内仅次于三星；智能和物联网应用是未来技术发展的方向，TCL从上到下都很重视，旗下的华星光电已经开始新一轮的管理升级，希望在工业制造和智能化方面能够领先产业。

创新也是TCL在这一轮调整中重点关注的对象，李东生说，在消费电子领域的竞争过程中，产品是基础，好的产品力也是支撑企业品牌力的基础。

根据TCL方面的数据，在近几年中，TCL申请的发明专利名列前茅，在重点投资的领域比如半导体显示领域，TCL申请的专利数量仅次于三星。

创新的落地成为考核指标

李东生告诉搜狐科技，TCL非常注重将技术专利能力转化为产品竞争力。

比如在半导体显示和人工智能物联网领域，TCL的投入非常大，专利很多，但今年的变革更加强调把技术优势转化为产品优势。

“我们在过去一年中最大的变化，就是不再以专利数量考核业务部门，而是更看重专利转化后的产品价值，用它来进行考核”，面对搜狐科技的询问，他如是回答。

李东生希望TCL成为一家综合性的企业，而不是仅局限在一个产品线下面。

他对搜狐科技坦言”我们不像苹果，我们更像三星，围绕主要的电子电气终端产品，在每一个领域都做到全球竞争力“，TCL未来还需要更加适应转型，把互联网应用技术和大数据嵌入到整个产业链技术当中。

超越三星？

此前李东生曾提到过超越三星的说法，时至今日他对此依然抱有信心。

他认为国内的单个企业经营规模和三星相比还有很大差距，毕竟在全球电子产业领域，在规模和资本层面还没有哪一家能和三星相比。

但中国企业的优势在于快速成长，同时中国企业的追赶不是单个企业的追赶，而是群体性的追赶行为。

“三星拿走了韩国很多企业的生存空间，但中国企业的崛起是集体性的崛起，整个上下游产业链的超越。中国电子、信息和家电产业一定能超过三星，而且这个目标不会太久”，李东生表示。

比如在半导体显示方面，中韩差距已经不大，李东生认为未来三到五年半导体产业将达到甚至超过韩国的水平。

而不久前在李克强总理面前，李东生也代表TCL集团立下了承诺，会在三到五年内，在智能制造的领域超越三星。

“TCL是一个智能产品制造及互联网应用服务的全球化企业，这是我们的一个目标。”