在中国电信C网设备招标中,华为因为“超低价揽标”饱受诟病,并引发其他设备企业四处告状讨伐.而据消息人士透露,6.9亿超低报价并非华为总裁任正非所愿,而是具体执行过程中“动作变形”所致.
“被媒体曝光后,任正非大怒”“任正非说,这次CDMA招标,'重点城市要不惜投入'.像北京、广州、佛山这些,肯定属于重点城市,但其他地区也担心竞不到标,受处罚.压力之下就统统报了非常低的价格.”该人士称,直到最终报价前,任正非并不了解具体报价,被媒体曝光后,任大怒.“一方面,枪打出头鸟,这么低的报价,华为在舆论上就陷入了被动;第二,华为报30亿、40亿的价格,也能获得差不多目前的市场份额,但利润就能大大提升,至少不用亏太多.”

据透露,华为在广东拿下了广州、佛山、珠海、中山等八个城市的无线侧标,总价不过数千万元.但该说法未得到华为官方证实.

除了广东八城外,北京、天津、西安、乌鲁木齐、温州、宁波、无锡等重镇也被华为收入囊中.

上述消息人士更承认,华为确在实行“焦土战略”,低价挤压其他厂商的市场空间,“没有资金,扛不住,就不要玩”.

市场秩序维护者?破坏者?

网络上广为流传的《任正非与优秀党员座谈会上的发言》中称,“我们要做一个国际市场秩序的维护者,而不是一个破坏者.我们要遵循这些规律,而不是颠覆这些规律.我们要有序开展竞争,实现共赢.”

有意思的是,中兴通讯董事长侯为贵在一次内部讲话中说,“每当对手(华为)有哪一项落后于我们时,他们那种顽强精神都是看到的,有时候即使完全没有希望了,他们还是要搅和一下,这种例子非常多.”

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六大设备商分食中电信CDMA招标结果基本出炉

或是考虑在舆论稍平息后再公布最终结果,中国电信首次CDMA招标至今秘而不宣.但来自设备商方面的消息,各厂家份额和供货城市现已敲定,供货准备已经启动.上周起中国电信开始与CDMA厂商小签,即逐个城市签约,大签很快将进行.

据透露,中兴获得30%以上最大份额,但偏重中西部18个城市,最大标的城市是成都.而华为份额为29%,拿下了北京和广州在内的近20个城市;阿尔卡特朗讯约20%;摩托罗拉丢失了北京地盘,但其他地区基本保住,份额超10%;北电也保留了10%左右份额,最末为三星,只剩下不到2%的市场份额.

而根据咨询机构三电智慧信息咨询昨日发布的报告,中国电信CDMA网络设备招标结果基本出炉:

华为拿下了多个大城市,例如北京、广州、天津、西安、乌鲁木齐以及江浙广东一些城市,如温州、宁波、无锡、佛山等.

中兴通讯则拿下了成都、海口、三亚、西宁、昆明及贵阳大等城市,以及一些中等城市.此前中兴在CDMA中占据最大份额,此次在原来范围内有所扩展.

阿尔卡特朗讯在广东的份额被华为“挖墙脚”,但拿下了上海这一特大城市;摩托罗拉拿下了深圳、东莞、惠州等发达城市.

北电在大城市中也拿下了重庆、南昌等地.北电原来的地盘在浙江、山东、河南、重庆、黑龙江、湖南、江西和陕西八个省市,此次也没有太大变化.

三星则保住了石家庄这一较大城市.三星近年来龟缩于韩国CDMA市场,其在中国既没品牌也无较大投入,本次获得份额为六大竞标者中最末.