站在地产中介行业风尖浪口的贝壳再次发声。7月21日，贝壳找房副总裁、如视事业部总经理惠新宸在成都一个会议上表示，“越来越成熟的VR看房技术，将重塑用户的看房体验和严重。就像用惯了智能手机，再也回不到过去了。”

搜狐科技/马文玥

（惠新宸在会上发表演讲）

VR看房，被贝壳找房标榜为自家“核心竞争力”。不过，贝壳的友商们对于贝壳在VR看房方面的领跑并不是太担心——实际上贝壳自己也承认，“VR看房”不具备技术门槛，竞争者半年就能追赶上。

友商们更担心的是，“掏空”链家的贝壳，其所发起“新游戏”是一个零和博弈。

“被核心”的VR技术看房

2018年4月底，链家宣布成立贝壳平台，链家CEO左晖对外宣布将链家网核心高层和技术人员都将直接转移到贝壳，同时将10大职能部门都划归贝壳，赋予空前的营销力度和规模，这次大输血可以算得上是链家的一次战略转移。

“海量真房源省心上贝壳”，自上线起，贝壳找房的广告一夜之间遍布大街小巷。无论是地铁公交站，各类移动App上的窗口霸屏，还是世界杯中场休息间的广告渗透，以“VR看房、VR讲房、VR带看”作为核心卖点的贝壳在病毒式的广告洗脑下高速起飞。据链家官微消息，上线三个月，贝壳就已直升App下载第二，流量已达到链家网的80%。

实地看房是一件很麻烦的事，交通与时间成本巨大。因此，贝壳试图用VR解决这些购房痛点，刷新看房体验。

目前，贝壳旗下如视事业部开发的VR看房功能，相比与传统的线上看房的平面式体验，已经可以做到“事无巨细”。通过对房屋整体重新建模，购房者可以做到通过移动端在房间内点到点行走，房屋的整体环境和空间感受有了非常准确直观的体验。除此之外，房屋还多了许多深度信息，房屋的周边配套，到房间的三维数据，甚至某件家具的品牌尺寸，都有清楚记录。

在VR看房的基础上，贝壳还有VR讲房与VR带看两大功能。VR讲房由经纪人提前录制好讲解词，用户能边看边听。VR带看可以和经纪人进行实时连线交互，并可随时随地添加家人、朋友，进行多人异地实时看房，打破了线下看房时间、空间、人数、天气等因素限制。

“伪需求”还是“真变革”？

贝壳VR看房诞生之初，曾引发质疑，批评者认为，它只是升级全景看房体验，并没有做到真正的VR体验。

贝壳的VR看房确实与公众设想中头戴VR眼镜、可以自由行走的的看房式体验有所出入。从技术角度来讲，贝壳的VR看房虽然做到了沉浸感体验，但其技术内核并不属于“VR”的范畴，只能算得上是“全景”的升级。

实施上，传统VR目前无法做到高质量的看房体验。另外，对于贝壳而言，现有模式的采集成本与效率更高。

据了解，贝壳一套房源VR化的成本很低，仅由摄影师一人实地拍摄照片上传至后台系统自动建模就可以生成。

以贝壳打响的第一站成都为例，贝壳已实现近3万套房源VR化，新房覆盖率达到100%。贝壳方面表示，VR看房促使人均浏览房源量提升1.8倍，房源的人均停留时间提升3.8倍，7日内看房效率提升1.4倍。

从成都的落地数据来看，这种便捷的信息获取方式确实受到了用户的认可。

树大招风 贝壳并不轻松

有了可以提升看房体验，并带来数据增长的VR看房，这个新游戏中，另一个核心要素变成了胜负关键——房源。

贝壳目前所依托的是链家及之前收购的德佑等传统中介门店模式下，所获取的房源。而在由门店中介模式升级为平台模式后，贝壳迫切需要更多的房源来做大。

由此，贝壳打造出ACN（Agent Cooperation Network）经纪合作网络模式，打通不同经纪机构和经纪人之间的房源壁垒，推动房源流通联卖。

以前的链家只做自营，现在链家升级成贝壳，要做“自营+平台”。这样的做法，在友商们看来，无疑是发起了一场新的零和博弈。

线上部分，贝壳冲击了“领跑者”，58旗下的安居客。

线下部分，贝壳冲击了此前链家门店模式下的友商们，如我爱我家、21世纪不动产、麦田等。

由此，不少同业者认为贝壳“既做运动员又做裁判员”。

贝壳对外宣称平台规则制定“透明公平客观”，并对合作者提供包括作业系统，人员培训，财务及人力相关的Saas系统。

不过，链家从一个捂住房源数据不放手、坚持做自营的角色，突然变成向其他房屋中介服务商伸出双手的平台，这些服务商，只会把贝壳视为链家的马甲，无法做到基本的信任。

6月12日，由58集团牵头，我爱我家、中原地产、21世纪不动产、万科物业朴邻、麦田房产、龙湖冠寓等国内领军的房地产服务企业在北京发起“双核保真·以誓筑势”全行业真房源誓约大会，此举被看作向贝壳“宣战”。

同时58集团还推出VR看房产品“临感”，其所宣称的“最大程度简化了VR技术门槛”还是“降低VR拍摄工具成本”、“让经纪人10分钟即可完成房源的全景录制”等卖点，都很难不让人联想到贝壳。

竞争者的激烈反应，在证明了贝壳的颠覆潜力的同时，也让人不禁对贝壳的未来多了一些担忧。

此前有报道称，2016年链家已启动IPO计划，并与投资方签订对赌协议——“若公司（链家）未能在B轮交割日后5周年内完成合格的首次公开发行（即在上海、深圳、美国纳斯达克/纽约以及香港上市，包括但不限于通过借壳等方式，或在经持有1/2或以上B轮股权及B+轮股权的投资人认可的其他证券交易场所公开交易），投资人有权在该情形发生后的任何时间要求回购；回购价格为基本投资价格＋每年8%（单利）的回报。”

留给链家、贝壳、左晖的时间不多了。